Мир упрощается для пользователей, чтобы меньше задавали вопросов и побольше покупали.
А те, кто его упрощает, прекрасно понимают, как работать с массами.
Оттого слоганы «Ты этого достоин» и «Просто сделай это» стоят сотни миллиардов долларов и надёжно запатентованы.
И всё это для того, чтобы массы не дай бог не заняли авторскую позицию и сами не стали выбирать, как им выглядеть, что и где есть и какой медийный продукт потреблять.
И пока всех не подписанных на этот канал заманивают в сети маркетинга и рассказывают сказки про то, чего они достойны и как просто это сделают, мы разбираемся в самом важном.
Что на самом деле управляет жизнью позвоночных?
ИТАК.
До 1973 года все думали, что нами управляет пара «стимул-реакция».
Помните собаку Павлова?
Животное приучили к звоночку, одновременно с которым его кормили. И когда звонок звенел, у безобидной псины выделялась слюна.
Отсюда и родилась сказка про мотивацию: чтобы что-то сделать (реакция) надо придумать себе позитивную мотивацию (стимул).
Не придумывается — возьми Мерседес в ипотеку (стимул) и никуда не денешься — заработаешь (реакция).
Так и жили с этим знанием, пока кто-то умный не спросил: а если собака сытая, она тоже испустит голодную слюну?
Оказалось, что сытая собака не слюноточит.
Еще более прозорливый решил проверить, случится ли эффект слюноотделения, если голодную собаку поместить в другую комнату.
Звонок прозвенел, но та только испуганно озиралась по сторонам и слюну не выделяла.
Третий эксперимент провели тоже на голодной собаке, которая была не в курсе связи звоночка и кормёжки.
Звонили полчаса, но слюны так и не добились.
Так в сердца психологов вселились сомнения о рабочей связке «стимула и реакции».
А тут и взявшие ипотеку подтянулись. Взяли то они взяли, но что-то отдавать не получается.
Да и с позитивной мотивацией не всё склеивалось. И медитировали, и картинки вырезали и визуализировали.
А результат получался у меньшинства.
Так появилось красивое определение Афферентный синтез.
Это совокупность памяти (знаний о связи звоночка и мисочки с едой), привычности обстановки (комнаты, где собака получала первый опыт), актуальной побуждающей потребности (голод), мотивации (психической энергии действия) и внешнего стимула (колокольчика).
То есть вышло, что результат определяется не стимулом (морковкой у морды или палкой в задницу), а афферентным синтезом всех вышеперечисленных факторов.
Так простая идея мотивации, известная вам по маркетинговым слоганам, растворилась еще в 1973 году.
Прикиньте?
А пацаны-то до сих пор не знают и мотивируют себя ходить каждый день в качалку!
Это вторая идея, которую я бы очень хотел, чтобы вы обдумали уже сейчас.
Ваши успехи не зависят от вашей мотивации. А мотивация — это никак не следствие какого-то вашего решения.
Себя не надо мотивировать. Это естественный психический процесс, существующий по умолчанию.
И если у вас нет результата, у вас нет НЕ мотивации, а в афферентном синтезе не тот набор условий, который вам нужен.
Надеюсь, достаточно поломал сегодня ваш мозг?
Моя же цель не накидать вам умных словечек, а чтобы у вас начало получаться то, что до этого не получалось.
На основе науки, а не ментальных пуков инфоблогеров.
Хотите разобрать свою ситуацию?
Бесплатная диагностика с психологом Центра: полчаса разговора о том, где вы застряли и что с этим делать.